Empresa do RN mostra perspectivas de mercado

Repórter

Uma empresa que ajuda seus parceiros a potencializarem novos clientes, se situarem no mercado e terem noção de “onde estão pisando” para dar os próximos passos e tomar as melhores decisões no mercado de negócios. Essa é uma das ideias da startup Inovall, incubada desde 2015 no Inova Metrópole, incubadora do Instituto Metrópole Digital, da Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN). Ela é mais uma parte integrante do Parque Tecnológico Metrópole Digital (PTMD), instalado na zona Sul de Natal.

“A gente mostra aos nossos clientes quem são, como são, onde estão e como estão os potenciais clientes e oportunidades. A gente pega dados de fontes públicas e privadas e consegue jogar para dentro de um mapa, dizendo para ele a melhor região para estar investindo em time comercial, tempo, isso de forma rápida. Em poucos segundos ele consegue estar vendo essas oportunidades a nível geral de mercado”, explica, à TRIBUNA DO NORTE, Victor Colman, 23 anos, Costumer Sucess (Sucesso do Cliente, em tradução) da empresa, que tem o lema de “inteligência para seu negócio”.

Atualmente, a empresa oferta cerca de três serviços básicos : Prospecta, que trata da análise de mercado para determinadas áreas, levando a oportunidades de negócios; Força de Vendas, que diz respeito aos vendedores e colaboradores indo atrás dessas ocasiões favoráveis; e o Radar,  em que o gestor tem a oportunidade de monitorar sua equipe, observando, por exemplo, se os vendedores estão demorando numa determinada visita ou se ele estaria saindo da rota de prospecção anteriormente avaliada.

Mesmo ainda dando seus passos iniciais no mercado, a empresa potiguar já conta com 13 clientes que têm acesso às consultorias da Inovall. Entre eles encontram-se entidades como Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do RN (Fecomercio), Federação das Indústrias do Rio Grande do Norte (Fiern), Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae-RN), entre outras organizações. Há clientes, inclusive, de estados como Ceará, Pernambuco, Paraíba, Maranhão, Tocantins, Mato Grosso e Paraná. “Não estamos só no local. Já conseguimos transpor a barreira estadual”, comemora Victor, garantindo ainda que a empresa é a única no Estado e no Nordeste a prestar esse tipo de serviço.

Tendo o sangue genuinamente potiguar, a empresa conta com nove colaboradores, todos do Rio Grande do Norte. São engenheiros de computação, produção, elétricos, entre outros profissionais, como advogados e especialistas em relações internacionais.

Perspectivas futuras
Com as empresas que já são clientes e a prospecção de potenciais novos usuários, a Inovall já pensa em novos produtos para expandir o seu alcance de consumidores. Tendo um faturamento previsto para 2019 de R$ 400 mil, a ideia é justamente ampliar os horizontes para atender pequenos e microempreendedores, com preços mais acessíveis.

“Estamos com uma projeção para o 4º semestre para pequenas e microempresas.  Nosso tícket é um pouco alto e não consegue atender todo mundo”, revela. Atualmente, a contratação do serviço varia de R$ 1.500 a R$ 6.000 por mês de acordo com as necessidades e especificidades do cliente. 

Aliado a isso, há um novo produto pronto na empresa, mas que ainda não está no mercado, uma vez que os desenvolvedores estão em fase de estudo e análise do preço dele. Trata-se de um aplicativo de logística, que pretende ajudar os fornecedores em eventuais entregas.